Урок 4

Стилистика
1. Основные понятия Теории Моды
2. Наш ассортимент и наше отношение к нему
3. Основные базовые стили одежды и слова-коды к ним
4. Вещи функциональные и вещи эмоциональные
5. Состав изделий
Тема первая
Основные понятия Теории Моды
Презентация – это объемное понятие и с ней связано много знаний и навыков. И прежде, чем отрабатывать саму технику презентации – как алгоритм яркого шоу - необходимо изучить ряд тем, для того чтобы: А) знать, что конкретно показывать клиенту, когда он произносит нам 3 прилагательных на вопрос о том «как он хочет выглядеть», Б) о чем с ним говорить, если он начинает использовать слова из фешион (модной) теории, В) какие слова произносить нам как подсказку, если клиент сам так и не может сформировать свое желание - 3 прилагательных на вопрос о том «как он хочет выглядеть».
Мы работаем в фешион (модной) индустрии; и поэтому основой профессионализма для нас является знание основных понятий теории Моды.
Мода – временное господство определённого стиля в какой-либо сфере жизни или культуры.
Два мотива движут модой. Первый – подражание с целью перенять опыт или хороший вкус, второй – страх оказаться вне общества, быть осмеянным (боязнь изоляции).
Неотъемлемый атрибут моды — погоня за новизной.
Стиль одежды – совокупность вещей и аксессуаров в одежде человека, вместе создающих индивидуальный образ. "Мода выходит из моды, стиль – никогда», утверждала в свое время легендарная К. Шанель. В одной-единственной короткой фразе Шанель удалось отразить самое существенное различие между понятиями «мода» и «стиль»: стиль, будучи ключевым элементом имиджа любого человека – понятие куда более постоянное в отличие от переменчивой моды. Стиль отражает нашу индивидуальность и образ жизни: профессиональная деятельность, пол, возраст, характер, социальный статус и личные вкусы. Стилей одежды великое множество. Меняется наша жизнь, меняемся мы, возникают новые стили. Одни стили совсем недолговечны, и будучи модными некоторое время, в последующем становятся невостребованными и уходят в историю Мира Моды; другие стили, напротив, длительное время широко распространены и постоянно являются основой базы, как Мира Моды, так и повседневной жизни большинства людей.
Стиль вещи – это совокупность кроя вещи, ткани (ее фактуры, цвета и рисунка) и элементов декора и фурнитуры.
Микс стилистики – сочетание и (или) смешивание в одежде человека или в одной вещи на нем нескольких модных стилей.
Модный тренд – использование в крое, ткани и расцветки вещи наиболее актуальных и модных на момент сезона различных тенденций и принтов.
Тенденция – модное направление линий одежды в сезоне.
Принтизображение (рисунок, надпись, фото), нанесенное определенным способом на ткань.
Бренд в мире Моды - имя производителя одежды или ее продавца.
Ведущие Бренды - торговые марки, принимающие постоянное активное участие в развитии Модной индустрии.
В настоящий момент Мода и фешион-индустрия работают исходя из гениального шага – «Сегодня в моде все!» - все стили и направления, все тренды и тенденции, все принты и цвета тканей. В зависимости от сезона меняются лишь сами ткани и их фактура, тона палитры основных цветов и оттенки рисунка ткани, незначительные элементы кроя и фурнитуры. Однако, об этом не принято говорить потребителю - для фешион-индустрии важно сохранить азарт погони потребителя за новизной. В то же время и вместе с тем, шаг этот гениален - и для фешион-индустрии, и для потребителя: модной индустрии не нужно менять сознание потребителя и тратить на это дорогостоящий временной и рекламный ресурс; потребителю же не нужно подстраиваться под чуждые его восприятию стили и тенденции, т.к. он может выбирать для себя практически любую вещь из новых коллекций, которая ему понятна и при этом, быть всегда на пике моды.
Тема вторая
1. Наш ассортимент и наше отношение к нему
Базовый навык профессиональной презентации - это хорошее знание и понимание товара, который мы предлагаем своему покупателю.
В нашем павильоне находиться большое количество вещей. В то же время и вместе с тем, все вещи совершенно разные. База нашего ассортимента составлена таким образом, чтобы мы могли максимально удовлетворить разный покупательский спрос на разное покупательское «красиво» с учетом разных возрастных групп клиентов - от 20 и до 55 лет.
На любого зашедшего к нам в секцию покупателя в нашем ассортименте есть ряд вещей. Но!!! Это именно только ряд вещей; а не все вещи подряд, которые в данный момент находятся в Магазине. Отличное знание и профессиональное понимание ассортимента - наша основная рабочая функция, поскольку, ПРОДАВЕЦ – это ЭКСПЕРТ и ЗНАТОК своего товара + КОНСУЛЬТАНТ по его использованию.
Любая вещь в мире и одежда, в том числе, имеет два фактора восприятия человеком:
1. Объективный фактор – форма, цвет и содержание.
2. Субъективный фактор – отношение к этой вещи человека.
Например: Мы можем показать одно и то же платье двум различным дамам одного возраста, одного размера, очень похожих друг на друга внешне и по стилю одежды. В то же время и вместе с тем, одну даму данное платье может привести в полный восторг; другую же – в полное недоумение того, как можно ей предлагать «такое платье».
Поэтому, прежде чем говорить и разбираться в объективных факторах нашего ассортимента, а именно: стилистика, цветовые решения и состав ткани; нам необходимо изначально научиться профессионально правильному восприятию всех вещей нашего торгового предложения.
Для этого мы должны очень хорошо знать, понимать и осознавать следующие 3 Правила:
1. Любая вещь в павильоне красива.
Осознайте: не один дизайнер, не одна торговая марка не будут изначально разрабатывать и производить не красивую вещь. Это абсурд. В то же время и вместе с тем, с учетом данности, что «все люди разные и красиво у каждого свое» - каждая из вещей нашего ассортимента предназначена для разного покупателя с учетом его возраста, комплекции, социального статуса, образования, образа жизни и личностной психологии восприятия.
2. Наша задача и высший профессиональный пилотаж менеджера по продажам научиться отстраненно от себя видеть красоту в каждой вещи и понимать, для какого именно покупателя она предназначена.
Осознайте: наше личное отношение к вещам ассортимента Магазина – «нравиться или не нравиться» - не имеет никакого значения в процессе работы вообще. Личное отношение к вещи – это лишь наше восприятие вещи на настоящий момент, которое складывается из нашего индивидуального жизненного опыта, наших знаний по соотношению к моде и стилистики, наших эмоций и нашей психики именно на данный момент. Осознайте так же, что: негативное отношение покупателя к каким либо вещам нашего ассортимента – «нравиться или не нравиться» это всего лишь его индивидуальное восприятие вещи на данный момент; которое так же складывается из его личного жизненного опыта, его знаний по соотношению к моде и стилистики, его эмоций и его психики именно в настоящее время.
3. Видя стилистическую красоту в каждой вещи и понимая, для какого именно покупателя она предназначена, нам необходимо самим научиться эмоционально восхищаться этими вещами; поскольку только так мы сможем показать покупателям «красоту» этих вещей, зажечь в них интерес и сделать продажу.
Осознайте: если мы равнодушны к вещи и не понимаете ее стилистическую «красоту»; то либо мы изначально пропускаем эту вещь на стойке, либо предлагаем ее без правильных эмоций – равнодушно и «никак». В ответ мы получаете точно такую же реакцию покупателя – равнодушную и «никакую».

Итак, наша главная задача по отношению к нашему рабочему ассортименту – научиться профессионально грамотно видеть стилистическую «красоту» в каждой вещи, понимать для какого клиента она предназначена и уметь на эмоциональном уровне восхищаться ею.
Тема третья
1. Основные базовые стили одежды
и слова-коды к ним
99,9% женщин профессионально не разбираются в теории моды и стилистики. В то же время и вместе с тем - наш образ жизни, жизненный опыт, круг общения плюс средства массовой информации формируют в подсознании каждого из нас свой индивидуальный вкус, свои предпочтения и свое личное «красиво». И несмотря на то, что «красиво у каждого свое» - базируется это «красиво», как правило, на каком-то определенном распространенном базовом стиле, который как можно лучше подходит к нашему внутреннему состоянию и образу жизни.
Основными базовыми и распространенными стилями на сегодня являются: классический стиль и его производные - деловой стиль и платье-футляр; романтический стиль, стиль «ретро», сasual style – стиль «казуал», стиль «уличный шик», спортивный стиль; вечерний стиль - он же нарядный, он же торжественный, он же вечерний.
Для базовых стилей одежды характерны следующие основные черты: длительность существования стиля и широта его распространения. Стиль одежды основывается на стиле непосредственно самих вещей.
Не разбираясь досконально в названиях стилей нарядов и отдельных вещей, в то же время и вместе с тем, в подсознании практически каждой женщины есть ряд слов-кодов, которые определяют ее потребности в том или ином наряде и ее «красиво».
Данные слова-коды стилистики нам важно знать профессионально, для того чтобы понимать клиента, предлагать ему правильные вещи нашего ассортимента плюс использовать их в презентации и аргументах.
Например:
- слова-коды «стильно» и «эффектно» в обиходе простого разговорного сленга, как правило, употребляется к любому из стилей одежды в том случае, если образ человека выглядит ярко;
- слова-коды «модно» в обиходе простого разговорного сленга, как правило, употребляется к любому из стилей одежды в том случае, если данный стиль моделей одежды рекламируется СМИ как стиль трендовый в сезоне; и воспринимается именно таким передовой частью населения, знакомой с Миром моды.
Классический стиль
Классический стиль одежды является основой моды.
Классические вещи – это модели прямого кроя по фигуре, строгая форма линий, гладкая ткань определенной классической цветовой гаммы или же классического рисунка плюс минимализм декора.
Классический стиль одежды имеет свою классическую цветовую гамму. Общепринятые Модой строго классические цвета тканей: черный, белый, серый. Допустимые цвета в классическом гардеробе: беж – всех оттенков, синий, красный, кофе (в сезоне осень-зима).
Общепринятые Модой классические рисунки тканей: полоска, гусиная лапка, мелкий и средний горох для блуз.
Обязательна строгость фактуры ткани.
Классический стиль идет всем, он почти всегда и везде уместен. Вещи классического стиля не бросаются в глаза, и привлекают внимание своим качеством и надежностью. Их можно носить в течение нескольких сезонов; их можно по-разному группировать.
Базовые вещи классического стиля в одежде и основные требования к ним:
Платье - классический цвет ткани без рисунка с длинным рукавом или рукавом 2/3 длиной; длина самого платья по колено либо на 2-3 см ниже него; без элементов декора и на 2-3 см свободное от тела
Блуза - классический цвет ткани или же строго классический рисунок принта без элементов декора с обязательной заправкой в юбку или брюки
Жакет - соответственно так же строго классический цвет ткани или же строго классический рисунок принта, без элементов декора, на 2-3 см свободный от тела
Юбка – крой карандаш (прямой) классических цветов длиной по колено либо ниже на 1-2 см ниже него без элементов декора и на 1-2 см свободная от тела
Брюки - прямой крой классических цветов и без элементов декора и на 1-2 см свободные от тела
Основной мотив в женском классическом стиле одежды – это строгое достоинство и полное отсутствие эротизма и сексуальности. В большинстве своем, классический стиль одежды предпочитают дамы с высшим образованием, много работающие, являющиеся профессионалами своего дела, респектабельные, интеллектуальные и рациональные.
Вещи классического стиля не вызывают ярких эмоций «Я ее хочу!»; и покупаются исходя из функциональных потребностей: строго деловой имидж как основной стиль жизни, корпоративные требования на службе, а так же как базовые вещи для микса с иной стилистикой (например - классические брюки). В процессе носки вещи классического стиля так же не дают нам ярких эмоций эйфории, восторга и легкости – тех эмоций, к которым стремится каждая женщина. Классический стиль одежды обязывают нас к сдержанной манере поведения. С каждым годом классический стиль одежды становятся все менее и менее востребован в его каждодневном массовом применении: функционально – не очень удобно, эмоционально – нейтрально… Сегодня строгий классический стиль в большинстве своем применим женщинами лишь в качестве рабочей формы одежды больших Предприятий и Корпораций, где целью Компаний является строгий общепринятый норматив внешнего вида и поведения, направленный на нивелирование индивидуальности личности под общие корпоративные стандарты.
В то же время и вместе с тем, подобрав правильную классическую вещь по соотношению к цвето-типу лица с идеальной посадкой по фигуре, внешний вид человека или его стилистический образ в классической одежде профессионально грамотно определять словами-кодами – элегантно и респектабельно.
Деловой стиль одежды
Демократичной производной разновидностью мало востребованного сегодня классического стиля стал более приемлемый для жизни и эмоционально более яркий - деловой стиль. Деловой стиль одежды – это часть профессионального успеха в определенных кругах социума, где как раз очень уместна поговорка «По одежке встречают…» Деловая одежда отражает отношение женщины к работе и окружающим ее людям; плюс очень часто позволяет добиться желаемых результатов посредством именно внешнего вида, к примеру, на деловых переговорах.
Деловой стиль одежды – это совокупность вещей (моделей одежды) делового стиля.
Вещи делового стиля – это модели прямого классического кроя по фигуре с допустимым миксом иной стилистики и декором; но без вычурного кроя и без ассиметричных деталей.
Не обязательна строгость фактуры ткани, однако не допустимы ткани полупрозрачные и с эффектом блестящих нитей.
Для делового стиля предпочтительны классические цвета – белый, синий, серый, беж, коричневый, черный, красный. Наиболее строгим вариантом делового стиля является сочетание белого и черного цветов. Красный цвет в деловом стиле одежды не должен доминировать. В деловом стиле так же допустимы все цвета палитры, кроме цветов «ядовиты» , т.е. сверх насыщенных и с неоновым эффектом.
Общепринятые Модой рисунки тканей в деловом стиле те же, что и в классическом: полоска, гусиная лапка, мелкий и средний горох для блуз. В то же время и вместе с тем, за счет более широкой допустимой цветовой палитры данный ряд принтов в деловом стиле становиться очень многообразным.
Особенность делового стиля в одежде – ничего лишнего в крое и цвете. В деловом стиле допустимы модели одежды облегающего типа; но они ни в коем случае не должны быть яркими; а ношение чулок или колготок обязательно независимо от погоды или времени года.
Базовые вещи делового стиля в одежде те же, что и в классическом стиле;
но основные требования к ним более демократичны:
Платье – крой по фигуре и возможность облегания, возможность декора без ассиметрии и гламура, большая палитра цвета
Блуза – широкая возможность кроя и цвета исходя из основных правил делового стиля, однако все так же обязательна заправка в юбку или брюки
Жакет, как и платье в деловом стиле - крой по фигуре и возможность облегания, возможность декора без ассиметрии и гламура, большая палитра цвета
Юбка – крой карандаш (прямой) длиной по колено либо ниже на 1-2 см ниже него + возможность декора, возможность облегания модели, не только строго классические цвета ткани
Брюки - прямой крой классических цветов, возможны симметричные элементы декора, облегание и иные цвета ткани
Основной мотив в женском деловом стиле одежды – это профессионализм, респектабельность плюс наличие явно выраженного женского начала - эротизма и сексуальности.
В большинстве своем, деловой стиль одежды предпочитают дамы с высшим образованием, работающие, являющиеся профессионалами своего дела, респектабельные; но в то же время и вместе с тем, осознающие, что женская красота – это их главное достоинство и сила.
Модели одежды делового стиля могут вызывать эмоции «Я ее хочу!»; и могут быть востребованы исходя из эмоциональных потребностей.
Сегодня большинство женщин хорошо знают о том, что гарантированный успех в их работе – это не только профессионализм и личные качества характера; но и правильный имидж, т.е. внешний вид.
Внешний вид человека или его стилистический образ в деловом стиле профессионально грамотно определять словами-кодами – элегантно и респектабельно.
В то же время и вместе с тем, подобрав яркий вариант делового комплекта или же одну модель в деловом стиле, уместно будет так же добавлять слова-коды – стильно и эффектно.
Платье футляр
Все вещи классического и делового гардероба очень смело миксуются дизайнерами с другими стилями как непосредственно в самом костюме человека; так и непосредственно в самих вещах: прямой крой линий классического стиля смело сочетается с декором, принтами и расцветками тканей других стилей. И именно классический стиль подарил женщинам в начале прошлого века такую гениальную вещь – как платье футляр.
Модельеры, взяв за основу прямой крой платья по фигуре, смиксовали идею платья футляр со всеми возможными стилями, тенденциями и принтами; и создали вещь отдельную от классического стиля – вещь, как бы саму по себе – платье футляр в разных его вариациях и проявлениях.
Женщины получили для себя платье, которое в одном варианте может быть вечерним и нарядным, в другом – повседневным и удобным, в третьем – официальным и представительским.
При этом, в разных вариантах платья-футляр женщина может выглядеть совершенно по-разному и иначе: в одном случае - роскошно и изысканно; в другом – соблазнительно и сексуально; в третьем – элегантно и изящно.
Платье футляр – это первоначально и всегда – классический прямой крой модели; но далее все зависит от фантазии и креатива дизайнера; и часто это сегодня микс стилистики и микс модных в настоящий момент трендов и принтов.
Границы платья-футляр не очерчены, и платье-футляр в настоящее время имеет бесконечное множество своих вариантов. Для того, чтобы правильно понимать, что именно привлекательно в определенном платье футляр, нужно иметь общее представление об основных стилях, трендах, принтах и тенденциях на данный момент текущего сезона.
Основной мотив платья-футляра – это явно выраженное женское начало, т.е. - эротизм и сексуальность. Данный мотив несет в себе крой платья – по фигуре, цель которого показать привлекательность тела его носительницы. Платье футляр предпочитают практически все дамы пропорционального телосложения: от того момента, когда начинают чувствовать себя настоящими женщинами, и до того момента пока они ими остаются.
Платья-футляр на 90% - вещь эмоционального спроса.
Внимание: исключение составляют офисные платья строго классического кроя и классических цветов без принтов, изысканных элементов кроя и яркой фурнитуры.
В нашем УТП – именно платье вообще, и платье фуляр в частности – поскольку это самая большая составляющая в группе «Платья», является флагманом - как нашей торговой политики (соотношение «вещь-цена»); так - и флагманом миссии нашего Предприятия (мы знаем, что хотят женщины, и мы делаем это для них). Мы хорошо знаем, что во всех женщинах генетически заложено одно и тоже желание - желание быть постоянно красивой. Наша красота – это наша безопасность и наше будущее, наша сила и наше превосходство, наше настроение и наше качество жизни. Глубинная суть женской красоты для мужчины – это восприятие женщины как продолжательницы рода и как источника сексуального влечения и удовольствия; где отправной точкой данного восприятия является как раз наличие эротизма и сексуальности. И именно платье-футляр – это как раз та вещь дамского гардероба, которая наиболее ЖЕНСТВЕННА и макимально ЭРОТИЧНА.
Внешний вид женщины или ее стилистический образ в платье-футляр профессионально грамотно определять словами-кодами – стильно, эффектно, женственно + добавляется то слово-код, которое соответствует стилистики непосредственно данного платья.
Например, если речь идет о платье футляр делового стиля, то этим словом будет – слово «элегантно»; а если речь идет о платье футляр иного стиля, но откровенно обтягивающем фигуру или короткой длинны, то уместными словами будут – как раз слова «сексуально, эротично».
Романтический стиль
Романтический стиль – самый женственный стиль одежды.
Романтический стиль – это вещи кроя «Х»: отрезная и подчеркнутая талия, широкий низ юбки - клеш, складки, защипы и т.п.; наличие такого декора в моделях как рюши, жабо, кружева, банты, оборки, цветы.
Границы стиля строго не очерчены и в нем возможны многочисленные варианты.
Одежда в романтическом стиле это не только платья кроя «Х, но и современные юбки, брюки и блузы. Основной чертой современных вещей в романтическом стиле является их легкость и воздушность в сочетании с вышивкой и кружевами.
Блузы, выполненные в романтическом стиле – это рюши, жабо, кружева, банты, оборки, цветы.
Юбки данного стиля отличаются расклешенными чертами; с низом, отделанным воланами; могут быть с запахом, кружевами либо вышивкой.
Брюки в романтическом стиле – это свободный крой, широкий пояс, использование декоративных элементов - таких как бисер, стразы либо вышивка.
Но самым основным элементом гардероба в романтическом стиле остается все же платье; и его основной фасон «Х» - прилегающий лиф и расклешенная юбка, выполненное из легких тканей.
Романтический стиль сегодня так же миксуется практически со всеми модным стилями.
Романтический стиль, являясь самым женственным стилем одежды, несет в себе ярко выраженное нежное женское начало с полным отсутствием вульгарности и выставленных, как бы на показ, женских эротизма и сексуальности. Идея этого стиля – это тайна, загадочность женской души, ее красота, деликатность и утонченность. Предпочитают романтический стиль одежды натуры мечтательные и мягкие. Неверно полагать, будто романтический стиль подходит только хрупким и воздушным женщинам-феям 42-го размера. Этот стиль зависит не от роста и веса, а лишь от состояния души и настроения. Многие женщины в размерах после 48 и в теле могут выбрать для себя романтический стиль, и выглядеть в нем очень привлекательно при правильно подобранных предметах одежды.
Модели одежды романтического стиля могут быть на 100% предметами эмоциональной потребности. Внешний вид женщины или ее стилистический образ в романтическом стиле профессионально грамотно определять словами-кодами – женственно, загадочно, утонченно, кокетливо.
Стиль ретро
Стиль ретро – это мода с нотками ностальгии и постоянное возвращение к истокам ее самых ярких моментов – модных тенденций прошлого столетия. К. Шанель говорила: " время проходит, но стиль остается..." Этот оставшийся (или доставшийся нам в наследство) стиль, который несет в себе отпечаток прошедшего времени, называют стилем ретро. Само значение слово «ретро» в переводе с латыни означает «назад». Таким образом, этот стиль переносит нас в прошлое на определенное количество лет и помогает, как бы, ощутить его вкус.
Зная тенденции различных временных отрезков, можно найти свой неповторимый стиль, используя в меру элементы прошлого и исходя из своего внешнего облика и внутреннего мироощущения.
Стиль ретро одежды – это вещи совершенно различного кроя модных тенденций прошлого столетия.
Самые яркие тенденции «прошлого» в стиле ретро:
- 30 годы - загадочность и томность, изысканность и индивидуальность: спущенная талия платьев и юбок с крупными бантами на бёдрах, шёлковые и атласные ткани, чёрная тонкая паутина чулок и многообразие замысловатых шляпок
- Послевоенное время 40-50 годы: - где первое направление 40-50 г. - аскетичность и простота: белые носочки, береточки из тонкой шерсти, пиджаки строгих фасонов, платья в мелкие цветы с рукавом фонарик - ничего лишнего; - и второе направление 40-50 г. – женственность и роскошь - благодаря европейскому кудеснику К.Диору в моде рождаются шикарные женственные наряды стиль New Look ( Нью Лук - англ. ‑ новый взгляд, новый облик, новый силуэт) - долой послевоенную экономию – отдадим предпочтение ярким цветам и пышным юбкам, платьям, подчёркивающим точёную фигурку, декольте и высоким поясам для осиной талии. Материалы так же начинают блистать яркими цветами, пышностью и дороговизной – бархат, шёлк, кожа и атлас. В моде дорогие аксессуары – сумки, похожие на кошельки из натуральной кожи и шляпы с большими полями.
- Шестидесятые - раскрепощения от оков брака - приходит пора моделей для танцев до упада: широкие юбки годе и брюках дудочки, горошек на модных тканях и солнцезащитные очки на пол-лица. В тканях побеждает практичная синтетика синего, красного и розового цвета. Жесткие высокие воротники подчёркивают гордую осанку посвящённых, а лёгкие косынки на головах девушек приближают их образ к главному секс-символу 60-х – Мерлин Монро.
- Семидесятые – эмансипация - женщины носят брючные костюмы, дерзкие мини- юбки, колготки с узорами, Ив Сен Лоран создал женские пиджаки с немыслимо огромными плечами. Пестрый калейдоскоп: вышитые джинсы, майки, футболки, водолазки, задумчивый стиль хиппи с длинными платьями из натуральных тканей, бесполый стиль – унисекс, жакеты с эполетами, блестящие металлизированные платья, жилетки с клепками и молниями, обувь на платформе, ткани - шелк, крепдешин, бархат, крепдешин, одновременно и параллельно - моднейший тогда кримплен, нейлон, капрон. В стилистике 70-х особо популярным стал стиль Диско - одежда в которой ходили обычно на дискотеки - яркость, сексуальность, свобода - например, «металлические» ткани, люрекс, блестки, мишура, стразы и т. п.
Идея ретро стиля вообще – изысканность (поиск чего-то иного) и индивидуальность. Выбор определенного модного временного направления определит то, что будет в себе нести выбранный женщиной ретро стиль: это может быть загадочность и томность, а может быть изысканность и роскошь; может быть аскетичность и простота; может быть женственность и изящество; может быть раскрепощение от оков брака или же – эмансипация.
Внешний вид женщины или ее стилистический образ в стиле ретро профессионально грамотно определять словами-кодами изысканно (поиск чего-то иного) и индивидуально + женственно и загадочно.
Ретро стиль с тенденциями New Look ( Нью Лук К. Диор) – определяется словом роскошно.
Ретро стиль с тенденциями диско определяется словами – сексуально, блестяще, гламурно.
Стиль кэжуал (казуал)
Стиль кэжуал – универсальный и демократичный стиль для жителей мегаполисов. Родом этот стиль из Великобритании, и количество его поклонников постоянно растет.
Основные черты слиля casual - своеобразная небрежность с чертами элегантности; непринужденная свобода; простота и комфорт.
Стиль casual создает некий индивидуальный образ без помпезности и вычурности с минимумом временных затрат. Стиль casual признан самым демократичным веянием в последних стилях моды. Он весьма кстати в любой профессии, актуален для любого социального статуса человека, и что немало важно, не требует больших финансовых вложений.
Данный стиль, каким бы универсальным и функциональным не был, все же, как и все его братья-стили, имеет свою характеристику: четкие линии простого кроя; ткани сдержанных расцветок, серых, синих, пастельных тонов; многослойность и экстравагантные аксессуары.
Данный стиль - это джинсы, майка, топ, футболка, рубашка, толстовка, трикотажное платье, многослойные стильные комплекты.
В стиле кэжуал совершенно неприемлемо излишнее подчеркивание сексуальности, поэтому тут отсутствуют облегающая одежда и глубокие декольте, отсутствует строгость классического стиля.
Основной принцип подбора вещей в стиле кэжуал: экстравагантные аксессуары дополняют скромные простые вещи.
Разновидности стиля casual:
Приобретя большое количество поклонников, данный стиль разделился на множество разновидностей. Наиболее популярные разновидности стиля casual в дамском гардеробе:
Непосредственно сам Casual style или повседневный стиль.
Сasual glamour (казуал гламур) — гламурный, нарядный стиль, но не вечерний. Glamour в переводе с английского означает «чарующий, очаровательный». Это романтические жакеты, юбки, брюки, блузки, разнообразные топы, трикотаж и платья. Детали разнообразны и декоративны — оборки, рюши, вышивка, драпировки, сборки и т.п. В целом образ женственный, довольно открытый и чувственный, с подчеркиванием естественных форм тела. Ткани живые, струящиеся, обтекающие тело. Колготки тонкие, гладкие, с рисунками, ажурные и т.д.
Business casual (бизнесс казуал) – как видно из названия, дело касается бизнеса, офиса. Согласно требованиям дресс-кода костюм для работы должен быть классического или делового стиля, но если возможны некоторые свободы в костюме, то он может быть слегка обыгран именно в этом стиле. Здесь можно классическую или деловую блузку заменить на кружевную, а стильной расклешенной юбкой до колена в клетку подчеркнуть свою женственность и индивидуальность.
Street Casual или стритстайл. Это яркий молодежный стиль. Этот стиль вовсе не связан с субкультурами и не принадлежит высокой моде. Данная разновидность стиля подразумевает комфорт без потери модного лоска.
Sport Casual. Спортивные элементы гардероба.
Идея этого стиля – элегантность и простота.
Внешний вид женщины или ее стилистический образ в стиле casual профессионально грамотно определять словами-кодами – элегантно и демократично
При наличии стильных аксессуаров – элегантно и экстравагантно
В Smart casual – элегантно и романтично
В Business casual – элегантно и индивидуально
Сasual glamour - блестяще, шикарно
Стиль «уличный шик»
он же «ашкан», он же «бохо-шик», он же «богемно-буржуазный»
Как распознать русскую даму за рубежом? По стразам, высоким шпилькам, яркому дневному макияжу и блесткам. Стиль «уличный шик» - популярен.
Однако, часто в российской интерпретации он превращается в экстравагантный ультра-шик и смотрится вульгарно. В то же время и вместе с тем, выглядеть красиво и ярко мечтает почти каждая женщина; и если правильно подойти к стилю «уличный шик»; то это кратчайший путь к успеху стильного образа красавицы.
Основная характеристика стиля – вычурность и экстравагантность.
Границы стиля: трендовая модель или комплект трендовых вещей, но - до грани вульгарности.
Выбирая одежду в рамках стиля «уличный шик», правильно позабыть о «правильных правилах» стилистики и нейтральных тонах. Черный, белый и бежевый оттенки одежды должны стать фоном, вспомогательными элементами, который оттеняет одну яркую или необычную максимально трендовую в данном сезоне модель любого кроя. Это может быть юбка или блуза броского цвета, интересный рисунок или принт, крупная вышивка, узоры-нашивки в виде цветов или воланов. Можно сочетать яркие ультрамодные вещи между собой и если это делать умело и со вкусом, то образ будет выглядеть сверх оригинально и вовсе не вычурно.
Основная масса неравнодушных к своему внешнему виду женщин сегодня предпочитает именно данный стиль одежды.
Идея стиля «уличный шик» - мода и яркая красота.
Внешний вид женщины или ее стилистический образ в стиле «уличный шик», профессионально грамотно определять словами-кодами – трендово (модно) + шикарно (от слова - шик)
Спортивный стиль
Спортивный стиль – это не только одежда для занятий спортом - спортивным является скорее характер гардероба – это одежда для энергичных, ярких и динамичных женщин.
На сегодняшний день спортивных видов одежды очень много.
Среди них есть не только привычные для нас, но и совсем новые варианты одежды.
Базовые вещи, используемые в спортивном стиле: куртки-ветровки и тёплые модели курток; футболки, топы, толстовки; комбинезоны и полукомбинезоны различной степени утеплённости; бриджи, велосипедки; платья, сарафаны; юбки в cкладку; шорты и брюки свободного кроя; джинсы.
Следует отметить, что платья, юбки и сарафаны, причисляемые к спортивному стилю, отличаются наличием карманов, погонов, кокеток, складок и других элементов, свойственных именно для этого стиля. Свитера же, джемпера и туники отличаются простотой форм. Оформление горловины для них возможно в виде капюшона, бейки или обычного воротника.
Отделка спортивного костюма преимущественно состоит в декоративной отстрочке, активно используются такие элементы, как погоны, хлястики, накладные карманы, застежки-молнии.
Пиджаки и жакеты практически никогда не бывают приталенными, ткани – плотные, хорошо держащие форму в сочетании с эластичным трикотажем.
Цвета возможны любые, но преимущество следует отдавать ярким, насыщенным краскам.
Разнообразие материалов, используемых для пошива одежды спортивного стиля, также велико. Уже привычными тканями стали твид, замша, различные плащёвки и т. д.
В последнее время особой популярностью пользуются трикотажные ткани. За последнее десятилетие появилось много новых искусственных тканей, которые стали использовать для изготовления одежды спортивного стиля.
Разновидности спортивного стиля:
Спорт – шик смесь спортивного и кэжуал-гламур стиля
Джинсовый стиль – Деним - смесь спортивного и фольклорного стиля.
Морской стиль – разновидность спортивного стиля. Дважды в прошлое столетие он переживал период необычайного взлета – в двадцатых и семидесятых годах. Сегодня сочетание белого с синим, юбка в складку и «матросский» воротник – это классика летнего гардероба.
Сафари - это спортивный стиль в сочетании с этно, имитирующий одежду английских колонизаторов. Он узнаваем благодаря характерным деталям – узкий силуэт, светлые тона множество накладных карманов, пояса, погоны.
Женщины сегодня спортивны, энергичны, темпераментны и динамичны; и образ их жизни очень активен. Идея спортивного стиля – это простота и удобство.
Внешний вид женщины или ее стилистический образ в любом из спортивных направлений стиля профессионально грамотно определять словами-кодами – темпераментно, динамично, стильно.
Вечерний стиль - он же нарядный, он же торжественный, он же коктейль
Вечерний стиль - это одежда для торжественных случаев и мероприятий: семейное торжество - день рождения, юбилей, годовщина свадьбы; посещения театра или концерта; официальные и торжественные приемы; неформальное проведение вечернего досуга - клубы и дискотеки.
Выбор вечернего платья зависит от характера предстоящего мероприятия и времени его проведения. С одной стороны - существует не писаное правило: чем позже проводится прием или мероприятие, тем наряднее должна быть одежда… С другой стороны - сегодня мы не придерживаемся никаких правил и условностей, поскольку мы живем в демократичном мире среднего класса и очень среднего материального достатка… И если быть очень откровенными по соотношению к самим себе, то 98% из нас на самом деле ни разу в своей жизни не посещали мероприятий с приглашением Black tie (дословный перевод с англ. – «черный галстук» - где наличие смокинга обязательно…)
В то же время и вместе с тем, для того чтобы чувствовать себя на торжественном мероприятии максимально уверенно и комфортно; нужно знать основы вечерней стилистики, а также иметь представление о том, в чем будут одеты окружающие на данном мероприятии.
Крой, детали, цветовая гамма и отделка в вечерней одежде зависят от актуальных тенденций моды и креатива дизайнера.
Разновидности вечернего стиля одежды:
Нарядный стиль – одежда для семейного торжества (день рождения, юбилей, годовщины свадьбы…), для посещения театра или концерта: это любое платье, сшитое из красивой ткани точно по фигуре.
Вечерний стиль - одежда для официальных торжественных мероприятий и приемов (бракосочетание, венчание, награждение, официальное празднование чего-либо, открытие или закрытие мероприятия…)
Официальные и торжественные приемы требуют максимально нарядного платья и дорогих украшений или бижутерии.
Вечернее платье может быть длинным или коротким, но оно должно быть сшито из красивой дорогой ткани – бархата, шелка, атласа, шифона, парчи, кружева. Наиболее роскошными бывают, как правило, длинные вечерние платья. Вечерний наряд дополняют подходящими украшениями, туфлями или босоножками на высокой шпильке, маленькой сумочкой, вечерним пальто или меховой накидкой. Сумочка подбирается в тон платью или контрастирует с ним, но сочетается с туфлями. Она может быть сшита из бархата, парчи, атласа, лакированной кожи или замши. К однотонному платью подойдет сумочка, украшенная блестками, стразами, жемчугом и полудрагоценными камнями. Очень нарядное платье дополняют скромной однотонной сумочкой. Накидки, короткие жакеты, кружевными шарфы принято надевать к вечернему платью в теплое время года, зимой больше подойдет вечернее пальто, меховая накидка или шуба.
Одно и то же вечернее платье будет смотреться по-разному с различными украшениями, накидками, сумочками, поэтому одно правильное вечернее платье может быть использовано не единожды.
Коктейльный стиль – одежда для неофициальных вечерних мероприятий (ужин в ресторане, посещение клуба…) подразумевает менее консервативный покрой платья, больше открытых частей тела и сексапильное декольте. Cocktail («коктейль») — платья для коктейлей, главное отличие которых от вечерних платьев связано с длиной — она варьируется от середины колена до середины бедра. Наиболее известно маленькое черное платье — облегающее платье длиной до колена, на бретелях или без рукавов, выполненное из нарядной черной ткани — бархата, шелка, атласа, кружева и пр.
Сasual-сocktai — казуал коктейль - непринужденный нарядный стиль, состоящий из отдельных предметов. Часто представляет собой разновидность стиля кэжуал, но в более ярких и декоративных тканях. Обычно в таком стиле одета молодежь в ночных клубах.
Внешний вид женщины или ее стилистический образ в вечернем стиле профессионально грамотно определять словами-кодами – эффектно и стильно + словами стилистики вечернего кроя наряда.
Тема четвертая
1. Вещи функциональные и вещи эмоциональные
Более 50% наших продаж – это продажи, основанные на эмоциональной потребности.
Продажа, основанная на эмоциональной потребности - это такая продажа, когда покупателю функционально ничего не нужно, поскольку фактически у него все есть; но с учетом яркости, привлекательности и качества нашего ассортимента в совокупности с доступной ценой на него, часто у него возникает потребность (желание) порадовать себя, любимую, новой красивой и достойной вещью.
Для того чтобы правильно предлагать вещи при эмоциональной потребности нам
необходимо понимать, что психологически вещи воспринимаются средним классом покупателей (женщинами) следующим образом:
- Вещи функциональные – это те вещи, которые удовлетворяют чисто физиологические и социально-необходимые (принудительные) потребности человека;
- Вещи эмоциональные – это те вещи, которые удовлетворяют личностные социально значимые потребности человека; и которые напрямую влияют на его мироощущение, мировосприятие и настроение; т.е. дают человеку эмоции со знаком плюс.

Внимание, вспоминаем:
Наш сегмент рынка – наш идеальный покупатель - это женщины в возрасте от 20 до 55 лет размерный ряд 42 – 60 среднего уровня дохода с правильными психо-половыми ценностями, главными из которых являются семья и дети. Средний уровень дохода – это средний, разумный и ограниченный уровень потребления вещей, зависящий напрямую от условий погоды, обстоятельств социума и кошелька покупателя.
Вещи функциональные для покупателей среднего класса – это совокупность – «Я», мое тело + необходимость в вещи по соотношению к погоде, обстоятельствам и социуму. Естественно, что эти вещи должны быть максимально привлекательными, стильными и модными. Но - это потом... В первую очередь – это нужда, т.е. необходимость в определенной вещи.
Вещи функциональные практически невозможно продать при эмоциональной потребности - просто так, без необходимости в них. К вещам функциональным для среднего класса на 70% - верхняя одежда, брюки, юбки, жакеты и пиджаки; частично – категория блуз, платьев и аксессуаров.
Например, категория «Верхняя одежда» - пальто. Имея два-три пальто – новых, модных и стильных - покупательница скорее всего не возжелает наше пальто, каким бы эффектным и супер-модным оно ни было… Еще одно пальто ей просто не нужно… Ей достаточно на сезон тех пальто, которые у нее уже есть; поскольку сезон не вечен, поскольку придет другой сезон, поскольку в новом сезоне будет в моде другие пальто, поскольку ее наличные совсем не безграничны, поскольку у нее есть масса других потребностей и в большей степени необходимых денежных трат…
Рассмотрим более подробно основные группы вещей нашего ассортимента по соотношению к вещам функционального и эмоционального спроса. Одежда дамского гардероба подразделяется на следующие основные категории - группы вещей:
1. Платья в нашем ассортименте на 90% - это вещи эмоциональные. Исключение составляют офисные платья строго классического кроя и классических цветов без принтов, изысканных элементов кроя и яркой фурнитуры.
2. Блузы - в нашем ассортименте так же на 90% - это вещи эмоциональные. Блузы – вторая по значимости эмоционально сильная позиция из всех групп дамского гардероба, поскольку они (блузы) значительно меняют наш внешний вид, делают наш образ иным – по-новому эффектным и стильным, и – соответственно - поднимают нам настроение. Исключение составляют офисные блузы строго классического кроя и цвета без принтов, изысканных элементов кроя и яркой фурнитуры.
3. Пиджаки, жилеты и жакеты - как правило - пиджаки, жилеты и жакеты в дамском гардеробе лишь на 30% могут быть вещами эмоциональными. В то же время и вместе с тем, именно в нашем ассортименте данная категория товара в сезон продаж с марта месяца и по сентябрь включительно на 70% становиться вещами эмоционального спроса. Мы стараемся формировать данную группу одежды таким образом, чтобы в ней присутствовали яркие трендовые цвета сезона (например: цвета пиджаков горчица, электрик, корал…), необычность кроя модели (сюртуки, косухи…), эффектные принты (калейдоскопы цветов и букетов)… И очень часто мы продаем вещи из данной группы товара нашим покупателям «просто так» - на эмоциях; поскольку наше соотношение «вещь-цена» дает возможность нашим дамам вспомнить о таких наименованиях «как бы случайно», и использовать эти вещи как стильную верхнюю одежду взамен серых унисексовых ветровок на прохладную весенне-летнюю погоду… Исключение в данной категории ассортимента составляют пиджаки строго классического кроя и классических цветов без принтов, изысканных элементов кроя и яркой фурнитуры.
4. Аксессуары - платки, шарфы, палантины, сумки и бижутерия на 90% в нашем ассортименте - это вещи явно эмоциональные.
Стиль человека и его образ в конечном итоге складывается из совокупности всей одежды на нем вообще; причем самыми яркими штрихами стиля являются как раз именно аксессуары.
Сумки, как аксессуар, в нашем ассортименте так же на 90% являютсявещами эмоционального, а не функционального спроса. Мы формируем коллекции сумок из лака, замши, цветной кожи в совокупности с различной яркой фурнитурой - что делает их эффектными, стильными и не похожими одна на другую. Именно данная «яркость» сумок в совокупности с достаточно доступной ценой на них в том случае, если мы умело проводим их презентацию, вызывают у покупателей желание «Хочу» порадовать себя новым и эффектным аксессуаром.
5. Юбки и брюки в большинстве своем – это функциональные вещи. В целях придания большей стройности дамскому силуэту и удобства подбора верха комплекта одежды, как правило, в дамском гардеробе чаще всего преобладают юбки и брюки темных классических тонов (черный, синий и серый) достаточно простого стандартного кроя. Это классические юбки «карандаши», брюки классического кроя, спортивные брюки «лосины». Данная категория вещей в большинстве своем не изменяет наш внешний вид и образ. Она является лишь базой для создания определенного силуэта и стиля, и, как правило, эти вещи не заметны для постороннего глаза. Исключение в данной группе ассортимента составляют юбки и брюки яркой палитры цветов или расцветки; а так же юбки и брюки нестандартного кроя и юбки в пол. Яркий низ или низ необычного кроя меняет наш вид и образ, делает их более эффектными, индивидуальными и стильными.
6. Категория вещей – верхняя одежда – на 70% - это одежда функциональная. В данной категории – вещами эмоциональными могут быть лишь яркие или светлые вещи не на каждый день в том случае, если покупатель принадлежит к «верхушке» среднего класса, т.е. имеет средства позволить себе купить яркую функциональную вещь не для удовлетворения функциональной нужды, а для удовлетворения эмоциональной потребности.
Итак:
вещи эмоциональные, которые необходимо предлагать при эмоциональной потребности
это яркие и эффектные вещи, которые соприкасаются с нашим лицом; либо юбки и брюки яркой цветовой палитры и нестандартного модного в данном сезоне кроя, которые могут явно в лучшую сторону изменить наш внешний вид и образ; и соответственно, поднять нам настроение и эмоциональный тонус
вещи функциональные - это вещи классических не ярких цветов или цветов «приглушенных», т.е. не ярких в цветовом спектре восприятия; без изысков кроя и фурнитуры, которые не меняют наш внешний вид и образ, и соответственно практически не влияют на наше эмоциональное настроение.
Тема пятая
1. Состав изделий
Обратите внимание на то, что иногда покупателю бывает важно знать состав примеряемой вещи.
Важно знать:
· Что такое вискоза: Вискоза, "tactel", "tencel", "micro modal"
Практически в составе каждой ткани сегодня присутствует вискоза.
Вискоза – это целлюлоза, натуральное волокно, созданное химическим путем. Вискоза - приятный на ощупь материал, гигиеничный и не накапливает статического электричества. Основные свойства вискозы таковы, что в холодную погоду она сохраняет тепло нашего тела; а в теплую погоду в одежде из такой ткани нам не будет жарко.
Основная масса покупателей знает о вискозе лишь то, что это натуральный материал.
И, чтобы не возникло двоякой ситуации в процессе примерок и рассказа о составе внешне совершенно разных вещей, Вы должны знать следующее: вискозные ткани изготавливаются сегодня в зависимости от их назначения для определенного вида одежды, а их назначение может быть совершенно различным: т.е. при использовании различных технических методов получаются ткани с различными характеристиками.
Технологии производства сегодня таковы, что позволяют изготовить вискозную ткань визуально и по тактильным ощущениям идентичную шелку, хлопку, шерсти и льну.
Внешний вид ткани, ее толщина и ее мягкость зависят от толщины и извилистости волокон.
· Что такое синтетика:
Важно так же знать, что синтетические составляющие (лайкра, полиэстер, полиамид и др.) добавляются в ткани для того, чтобы вещи хорошо держали форму, долго носились и практически не мялись.
· Что такое вещи из искусственных тканей
Важно так же понимать и доносить до покупателей, что вещи полностью из искусственных волокон сегодня – в 21 в – это совсем не те вещи, что были вчера. Инновации и новые технологии позволяют сегодня изготавливать искусственные ткани, которые максимально гигиеничны, гигроскопичны, приятны к телу и гипо-аллергенны + вещи из таких тканей хорошо держат форму, долго носятся и практически не мнутся.
Домашнее задание к уроку
1. Выучите основные понятия Теории

2. Выучите 3 Правила отношения к ассортименту магазина

3. Разберитесь с основными базовыми стилями одежды и выучите слова-коды к ним

4. Выучите что такое вещи функциональные и вещи эмоциональные

5. Выучите что такое вискоза и аргументы по искусственным тканям